Nic tak nie działa na klienta jak dobra cena, czy dobra promocja. Przekonanie klienta, że wydając oszczędza to jedna ze skuteczniejszych form zachęty do zakupów.
Głównym czynnikiem powodującym to, że klient robi zakupy w tym, a nie innym sklepie jest atrakcyjna cena. Dlatego też warto zapewnić sobie jak najlepsze ceny zakupu towaru, żeby można go było w równie atrakcyjnej cenie sprzedawać. Należy również pamiętać o tym, że świadomy klient zauważy, gdy sklep spróbuje zrównoważyć sobie niższe ceny, za pomocą mocno zawyżonych kosztów dostawy, dlatego lepiej unikać takich chwytów. Co więcej darmowa dostawa potrafi dodatkowo zachęcić do zakupów, więc nie obawiajmy się jej. Oczywiście może to być darmowa dostawa przy zakupach powyżej określonej kwoty. Zobacz jak możesz ustawić darmową dostawę dla klientów.
Często sklepy pomimo tego, że posiadają bardzo atrakcyjny asortyment, to nie potrafią go skutecznie sprzedać. Szczególnie widoczne jest to w sklepach z dużą ilością towarów. Atrakcyjniejsze przedmioty można skutecznie promować umieszczając je na głównej stronie sklepu internetowego. To właśnie strona główna jest tym, czym witryna w sklepie stacjonarnym, więc jest też idealnym miejscem do prezentacji tego, co mamy najlepsze.
Strona główna to również miejsce na pokazanie produktu dnia. Warto, co jakiś czas zamieszczać produkty dnia, w atrakcyjnych cenach. Po pierwsze przyciągnie to do nas osoby, które polują na promocje, po drugie pokaże, że nasz sklep żyje. Trzeba jednak pamiętać o regularnej zmianie takich produktów, żeby nasz produkt dnia nie stał się produktem roku.
Zazwyczaj klienci skrzętnie liczą każdą złotówkę, którą planują zostawić w naszym sklepie. Jednak klient, który widzi, że obecne ceny są sporo niższe od cen poprzednich podświadomie widzi również oszczędności, które może poczynić. Nie bójmy się pokazywać klientom procentowych oszczędności, jakie zyskują kupując w naszym sklepie, warto ich o tym informować na każdym kroku. Prezentacje cen i rabatów możesz skonfigurować w ustawieniach.
Kolorowe, atrakcyjne bannery to skuteczny nośnik treści reklamowych. Warto stosować go, jako uzupełnienie pustych przestrzeni w sklepie. Banner na małej powierzchni może poprzez stałą rotację pokazać kilka zmieniających się plansz, dzięki czemu pozwoli na promocję zarówno wielu kategorii jak i aktualnych rabatów. Poza tym atrakcyjne graficznie plansze stanowią dodatkową ozdobę sklepu i wprowadzają ruch na stronie. Zobacz jak dodać bannery z odnośnikami do promocyjnych produktów lub kategorii.
Zdobycie nowego klienta, to dodatkowe nakłady na reklamę, co zazwyczaj stanowi poważne koszty. Dlatego warto doceniać pozyskanych, stałych klientów dodatkowymi rabatami. Pozwoli nam to na zyskanie lojalnych klientów, co będzie procentować w przyszłości. Również analiza porzuconych koszyków jest dobrym miejscem na promocję. Klient, który wkłada do koszyka towar i nie finalizuje zakupów, kieruje się różnymi czynniki. W takim wypadku warto skontaktować się z tym klientem oraz przyznać mu kupon rabatowy, gdyż może to zaowocować dokończeniem przez niego zakupów.
Dodatkowo zachowywanie kontaktu z klientami za pomocą newsletterów buduje pewnego rodzaju więź pomiędzy sklepem i klientem. Miłym prezentem dla klientów może się okazać kupon rabatowy zawarty w treści takiego newslettera. Kupon taki może pokazać skuteczność wiadomości dystrybuowanych do klientów, oraz może być zachętą do zakupów. Kupony rabatowe można stosować na konkretne towary, dzięki czemu możemy pokierować zakupami naszych subskrybentów.
Podsumowując, pokazywanie klientowi oszczędności, jakie może zyskać kupując właśnie u nas, do tego dobrze zorganizowana strona główna ubrana w atrakcyjne bannery i na koniec szczypta rabatów i kuponów rabatowych, to najlepszy przepis na skuteczną sprzedaż w sklepie internetowym.